隨著時(shí)代發(fā)展，家電行業(yè)紛紛開(kāi)始借助信息化手段來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平。他們建立了規(guī)模龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，同時(shí)家電行業(yè)CRM信息化建設(shè)也如火如荼的開(kāi)展起來(lái)，因?yàn)镃RM客戶管理系統(tǒng)剛好能夠滿足企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售中的需求，可以幫助企業(yè)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)做好客戶分類(lèi)，依靠其強(qiáng)大的技術(shù)支持，通過(guò)利用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)對(duì)客戶的進(jìn)行整合，可以分析出所有客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度及增長(zhǎng)潛力，從而增加企業(yè)利潤(rùn)。
CRM系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今已經(jīng)成為不可或缺的一部分，它的采用為企業(yè)帶來(lái)了極大便利，大幅度的降低了企業(yè)的管理成本，提高了銷(xiāo)售人員的工作效率，改善了企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，許多企業(yè)已經(jīng)對(duì)CRM系統(tǒng)的功能有一定的認(rèn)識(shí)和了解，但是在采用系統(tǒng)之后，一定要合理利用好以下幾點(diǎn)功能。
?在傳統(tǒng)的客戶管理模式中，銷(xiāo)售在客戶跟進(jìn)中，短信電話不同批次連續(xù)轟炸，方式簡(jiǎn)單粗暴，做成的買(mǎi)賣(mài)也大都是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，無(wú)法長(zhǎng)期的留住客戶，最終導(dǎo)致了客戶一去不還！而今，如果利用CRM客戶管理系統(tǒng)管理企業(yè)客戶就會(huì)緩解這種問(wèn)題。
目前部署失敗的案例不在少數(shù)，在做選購(gòu)和部署前，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃和方案，避免選購(gòu)之后，卻因?yàn)椴渴饐?wèn)題，造成企業(yè)成本損失。
近年，隨著CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的發(fā)展，這三大類(lèi)型越來(lái)越完善，對(duì)于企業(yè)們的多樣化需求，也得到了有效的解決，為各行各業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大助力，讓眾多企業(yè)的管理效率得到了顯著提升，總的來(lái)說(shuō)，目前CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)已經(jīng)成為眾多企業(yè)日常管理中標(biāo)配系統(tǒng)之一。
依托CRM的工作流功能，可以使用預(yù)先定義的統(tǒng)一的郵件模板設(shè)置郵件通知，這樣就可以將很多瑣碎的流程事宜簡(jiǎn)化，群發(fā)郵件通知，還能更清晰地將情況說(shuō)明，節(jié)約時(shí)間，提升效率，加速公司的整體發(fā)展。
CRM既是一種全新的、國(guó)際領(lǐng)先的、以客戶為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)理念和商業(yè)運(yùn)作模式，也是一種以信息技術(shù)為手段、有效提高企業(yè)收益、客戶滿意度、員工生產(chǎn)力的具體軟件和實(shí)現(xiàn)方法。
客戶的保持周期越長(zhǎng)久,企業(yè)的相對(duì)投資回報(bào)就越高,從而給企業(yè)帶來(lái)的收益就會(huì)越大。從這一點(diǎn)可以看出，保持客戶非常重要。如何留住客戶，留住什么樣的客戶是企業(yè)需要研究的一個(gè)重要課題。
CRM智能管理系統(tǒng)可以真正意義上協(xié)助公司提升市場(chǎng)銷(xiāo)售效率，降低管理方法成本，而且它的選用不僅可以協(xié)助公司市場(chǎng)銷(xiāo)售越來(lái)越更簡(jiǎn)易、高效率，還能讓公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取更高的市場(chǎng)地位。
CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)加強(qiáng)客戶關(guān)系質(zhì)量水平。為客戶提供良好的服務(wù)，客戶滿意度與忠誠(chéng)度得到提升，就能促使客戶多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者交叉購(gòu)買(mǎi)企業(yè)里其他產(chǎn)品等方式，來(lái)使客戶購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量增加，從而加深、穩(wěn)固企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，提升客戶關(guān)系的質(zhì)量。CRM系統(tǒng)能夠深度挖掘客戶價(jià)值，精準(zhǔn)區(qū)分出客戶類(lèi)型，針對(duì)不同的客戶，企業(yè)可以更好地分配資源和精力，使客戶的價(jià)值最大化，以此來(lái)增加企業(yè)的收入。
營(yíng)銷(xiāo)crm客戶管理系統(tǒng)就是幫助企業(yè)維護(hù)老客戶，開(kāi)拓新客戶的服務(wù)，總體目標(biāo)就是提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
CRM客戶管理系統(tǒng)不單單是是實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)的輸入查驗(yàn) ，更多是使用這些用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的服務(wù)客戶。所以其核心思想就取決于怎樣用，而不是怎樣搭建系統(tǒng)，后者是為了服務(wù)前者
區(qū)塊鏈不僅會(huì)改變我們處理CRM的方式，而且還有可能從根本上改變業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。由于該技術(shù)仍處于初步階段，這似乎是一個(gè)大膽的主張?？紤]到它的能力，我們相信它是合理的。
CRM大大增強(qiáng)了企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。有研究表明，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，相對(duì)于有形資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)更大。而且其貢獻(xiàn)份額呈上升趨勢(shì)?？蛻糍Y產(chǎn)作為企業(yè)的一項(xiàng)重要的無(wú)形資產(chǎn)，其重要性已經(jīng)受到了廣泛的關(guān)注，成為企業(yè)市值的要素之一。CRM戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有效地管理企業(yè)客戶資產(chǎn)，具有重大的作用。
CRM對(duì)客戶份額的關(guān)注，能為企業(yè)帶來(lái)更高的投入回報(bào)。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)客戶在該行業(yè)高價(jià)值客戶總體中所占的份額，此份額越高，企業(yè)獲利能力就越強(qiáng)，同時(shí)也說(shuō)明企業(yè)要重視識(shí)別高價(jià)值的客戶。
CRM系統(tǒng)的功能，可能每個(gè)廠商都不一樣，但大體少不了這幾個(gè)功能：營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、客戶管理、銷(xiāo)售管理、客服管理、報(bào)表分析。其中銷(xiāo)售自動(dòng)化功能可以說(shuō)是每個(gè)CRM系統(tǒng)的核心部分。因?yàn)槠渌鼛讉€(gè)功能可以用其它工具代替，比如客戶管理，小公司完全可以用excel做客戶管理和報(bào)表，還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)的工具。只有銷(xiāo)售自動(dòng)化，是CRM要解決的關(guān)鍵客戶痛點(diǎn)問(wèn)題。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)張的同時(shí)，為了能提升生產(chǎn)和管理水平，通常會(huì)需要引入相應(yīng)的管理系統(tǒng)。但是面對(duì)CRM系統(tǒng)或者ERP系統(tǒng)，對(duì)其缺少認(rèn)知，通常會(huì)讓企業(yè)手足無(wú)措無(wú)從下手。那么，CRM和ERP的區(qū)別到底是什么呢？企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么做出正確選擇？
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