江蘇羊乃世家品牌管理有限公司隸屬于南京浩鼎集團(tuán)的專注于羊乳產(chǎn)業(yè)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的公司機(jī)構(gòu)，浩鼎集團(tuán)創(chuàng)始于2013年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的新時(shí)代企業(yè)，旗下有多家子公司，在國(guó)內(nèi)外設(shè)立多家研發(fā)及生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)涵蓋乳制品、旅游、禮品、互聯(lián)網(wǎng)+、嬰童等多個(gè)領(lǐng)域。

2015年集團(tuán)斥巨資建立養(yǎng)乃世家管理公司，至今已經(jīng)擁有養(yǎng)乃世家連鎖店面近約兩千家，員工近萬(wàn)名。養(yǎng)乃世家品牌店目前擁有羊初乳、羊胎盤、羊奶粉三大系列產(chǎn)品。

集團(tuán)致力于羊奶粉及衍生品的研發(fā)和推廣，作為國(guó)內(nèi)羊乳文化的發(fā)起及推動(dòng)者，集團(tuán)在發(fā)展中取得了非凡的成就：率先啟動(dòng)中國(guó)羊乳文化節(jié)，至今已舉辦了五屆；公司聯(lián)合世界羊乳協(xié)會(huì)、中國(guó)食品監(jiān)督檢測(cè)中心、疾控中心，發(fā)起第一屆世界羊乳研討會(huì)，并專門成立養(yǎng)乃世家羊乳研發(fā)中心，所經(jīng)營(yíng)卡倍多羊奶品牌入選世界羊乳中心頒發(fā)的金獎(jiǎng)，2016年10月1日品牌廣告登陸央視，2017年養(yǎng)乃世家品牌獲得“中國(guó)著名品牌”、“中國(guó)最具投資價(jià)值品牌”、“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

使用情況詳述：

1、客戶資料沉淀為公司資產(chǎn)

目前大部分傳統(tǒng)保健品企業(yè)都很難建立自己的客戶檔案，因?yàn)榭蛻舸蠖际呛芰闵⒌膫€(gè)人客戶，客戶檔案的建立和維護(hù)都比較困難，大多數(shù)客戶都是掌握在業(yè)務(wù)員自己手中，企業(yè)很難了解所有客戶信息。紅圈營(yíng)銷為企業(yè)建立的客戶檔案對(duì)公司來(lái)說(shuō)尤為重要，確保真實(shí)有效的客戶信息牢牢掌握在企業(yè)手中，防止業(yè)務(wù)員離職帶走客戶，并且與客戶有關(guān)的工作動(dòng)態(tài)信息都會(huì)永久保留，即使業(yè)務(wù)員離職，新來(lái)的業(yè)務(wù)人員也能快速繼續(xù)跟進(jìn)。

2、規(guī)范客戶拜訪流程，及時(shí)了解客戶跟進(jìn)情況

持續(xù)跟進(jìn)意向客戶是保健品銷售的一大特點(diǎn)，因?yàn)楸＝∑凡煌谝话愕目煜?，不屬于剛需消費(fèi)，從跟進(jìn)到成交往往花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，即使成交了，也需要繼續(xù)跟進(jìn)，確保長(zhǎng)期合作。但是由于業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期都在外跑市場(chǎng)，拜訪客戶的真實(shí)性與效率公司無(wú)從查證，因此也就不了解業(yè)務(wù)員拜訪客戶的真實(shí)情況以及銷售進(jìn)展。紅圈營(yíng)銷幫助公司配置了客戶拜訪模塊，把客戶拜訪的整套標(biāo)準(zhǔn)流程搬進(jìn)手機(jī)，業(yè)務(wù)人員在拜訪結(jié)束后能實(shí)時(shí)上傳拜訪數(shù)據(jù)，配合工作軌跡以及照片實(shí)拍時(shí)傳，確保了拜訪的真實(shí)性以及數(shù)據(jù)的真實(shí)性，并且數(shù)據(jù)自動(dòng)后臺(tái)存檔，便于業(yè)務(wù)員和公司隨時(shí)查看。

3、直觀掌握會(huì)銷執(zhí)行情況，提高會(huì)銷成效

在保健品銷售中，會(huì)務(wù)營(yíng)銷所占的比重越來(lái)越大，會(huì)場(chǎng)氣氛加上一定的從眾心理，會(huì)銷的成交幾率往往是比較高的，所以保健品企業(yè)非?？粗貢?huì)銷的執(zhí)行情況。之前業(yè)務(wù)人員多少?gòu)目陬^向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)會(huì)銷情況，不全面也不直觀，并且難以存檔。紅圈營(yíng)銷為公司配置了會(huì)銷模塊，業(yè)務(wù)員能夠全面清晰地上報(bào)會(huì)銷情況，并且這些數(shù)據(jù)都自動(dòng)匯總成報(bào)表，供公司做數(shù)據(jù)分析，幫助公司把會(huì)銷辦得越來(lái)越好，提高會(huì)銷成效。