本篇內(nèi)容將從銷售類別，職業(yè)發(fā)展方向和人員技能三個模塊回答。

一，銷售類別

快消品銷售分大致分兩大類:代理商銷售和品牌廠家銷售，區(qū)別就是一個為區(qū)域品牌的代理商的銷售人員，一個是品牌廠家的區(qū)域銷售人員，二者的勞動合同是分別是跟代理商和品牌廠家簽約。

而這兩大類繼續(xù)拆，代理商銷售按渠道可又細(xì)分為傳統(tǒng)食雜和小店銷售、小型超市銷售、大客戶銷售、批發(fā)銷售、特通渠道銷售，也可以根據(jù)代理商品牌品類劃分等。同樣的，品牌廠家的銷售也是大體按照區(qū)域或者渠道進(jìn)行劃分，比如渠道劃分KA銷售、傳統(tǒng)銷售、批發(fā)銷售、特通銷售、餐飲銷售、集團(tuán)大客戶銷售等。

二，職業(yè)發(fā)展方向

代理商銷售的發(fā)展路線:小店銷售→大店銷售→主管→職業(yè)經(jīng)理人→公司副總/總經(jīng)理；品牌廠家銷售的發(fā)展路線:傳統(tǒng)銷售/餐飲銷售→KA銷售/特通銷售/批發(fā)銷售/集團(tuán)大客戶銷售→渠道/區(qū)域主管→渠道/城市經(jīng)理→品牌經(jīng)理→市場經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)/品牌總經(jīng)理→部門總經(jīng)理/品類總經(jīng)理等等；

從這里可以看得出，代理商銷售和品牌廠家銷售的發(fā)展空間由于自身經(jīng)營體量而有天花板高度限制，二者沒有太大的區(qū)別。但是，代理商銷售的品牌知名度往往具備區(qū)域性知名度，而缺乏品牌廠家的知名度，所以在跳槽的時候品牌廠家銷售的知名度更大，進(jìn)而具備平臺背書功能，能夠在跳槽過程中增加自身工作技能含金量。

而不論是代理商銷售還是品牌廠家銷售，都一定記住:客戶就是你最大最容易獲取的資源，它對于你，可以是以后自己單干的支持者，也可以是自己以后合作的合作伙伴。所以，深層次的客情關(guān)系，將是你不可多得的重要未來發(fā)展資源！

三，人員技能

上面兩個模塊主要圍繞崗位認(rèn)知來進(jìn)行解說，而崗位人員技能，則是決定你我是否適合本崗位的最基本要求。畢竟適合自己的，才是真正合適的！

代理商銷售人員的招聘要求，往往是中專/大專以上即可，招聘人員的能力，往往只需要有相應(yīng)銷售經(jīng)驗(yàn)，然后懂一些電腦操作即可。

然后品牌商家銷售，又分兩種:

1.本科應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)來的銷售（銷售管培生）/銷售工作一兩年內(nèi)的本科畢業(yè)生，這一類銷售人員是品牌廠家招聘來作為企業(yè)中層管理的后備人員，也是企業(yè)中層管理的新鮮血液。企業(yè)將會重點(diǎn)培養(yǎng)這部分人員，進(jìn)而令他們更快的熟悉產(chǎn)品銷售技能、業(yè)務(wù)操作流程、客戶溝通技能、代理商管理技能、業(yè)績匯報(bào)技能、費(fèi)用優(yōu)化管理技能等等，進(jìn)而在企業(yè)中層管理者流失的時候，盡快的培育成一個合格的中層管理崗接班人，為品牌廠家的穩(wěn)定發(fā)展提供助力。

2.普通銷售人員招聘要求也往往是大專以上即可，這類人員的工作，更多的是替企業(yè)維護(hù)好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌市場開拓，更多的是一線市場的維護(hù)與開發(fā)。當(dāng)然，不否認(rèn)的是其中的佼佼者也將有機(jī)會作為企業(yè)中層管理者的后備力量，但是這部分人將付出更多的努力才能有好的晉升。所以對該部分銷售人員，人員技能主要有:客戶溝通技巧、市場銷售推廣能力、業(yè)務(wù)操作能力、客戶開拓能力。

因此，發(fā)展的前途是絕對具備的，只是限制你的發(fā)展究竟是因?yàn)楣酒脚_，還是因?yàn)槁殬I(yè)限制，還是因?yàn)閭€人技能，這些因素都需要從自身實(shí)際出發(fā)。一直堅(jiān)信:更清晰的認(rèn)識自己，才能更好的找到自己的位置，才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值！

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